2017年二手车车商大数据报告显示：拍卖方式渗入

　中国经济网6月30日讯（记者 周明阳）二手车直卖想挤压、替代传统车商？传统车商不仅不会被替代，随着拍卖模式电商的渗入，二手车商还可以做大做强。国内最大的互联网个人卖车平台天天拍车最新公布的“2017年二手车车商大数据报告”显示，伴随着“随时、随地互联网拍车”成为可能，越来越多的二手车商选择通过电商平台获得车源，二手车车商规模化经营的趋势日趋明显，二手车行业生态正在悄然改变。
　　二手车商经营模式升级
　　汽车保有量的增加、交易模式的衍变、消费思维的改变，加之二手车电商平台的兴起，二手车商的传统经营模式正在被颠覆。越来越多的二手车商将电商平台作为获得车源的主要方式。天天拍车发布的数据显示，目前天天拍车合作二手车商总量近5万家，其中活跃车商超过半数以上。这个数据经历了一个飞速增长期，从2015年活跃车商近9000家，增长到2016年的1万8千家，到目前至今活跃车商已超过2万家。
　　传统车商链接电商的增长速率非常惊人，越多越多消费者发现，通过互联网拍卖、由全国二手商竞价方式卖二手车，卖价更高，成交速度也更快。
　　目前，国内二手车经销商，自身规模普遍较小，多数二手经销商的现金存量和库存之间的协调能力明显不足，资金不充足、车源渠道不稳定等成为车商经营的难点。据天天拍车CTO张延伟透露，二手车经销商三个主要的收车渠道是4S店、个人用户和互联网平台，其中，互联网平台的占比增速迅猛。其他车源渠道还包括单位、个人经纪人、同行业其他商户以及抵押典当行等。
　　分析显示，电商平台在二手车收售环节的渗透率快速增长，逐渐改变经销商依赖传统渠道为主的模式，改变车商车源不稳定的现状，逐渐从根本上解决“收车难”问题。通过天天拍车的经销商APP，二手车商可以每天足不出户地看到全国超过1500台以上的优质车源，并且可以在线拍卖拿车，车商获取优质车源的能力大大提升，直接推动了二手车行业的运营效率。天天拍车还推出了针对车商的金融服务，解决车商资金难题，未来将会推动整个行业更大的发展。
　　车商规模化效应逐渐凸显
　　国内二手车交易市场主要以单体经纪公司为主，在交易市场中占比达90%以上。以往，小型车商通常以家族式经营为主，规模较小、资金不足、车源不稳定，难以规模化，较少使用互联网平台，主要依靠传统渠道营销。
　　随着二手车电商的渗透，车商的规模化经营效应开始逐渐凸显。以天天拍车发布的车商大数据为例，车商通过电商平台拿车的总量在不断增加。2015年，车商在天天拍车平台上平均拿车数量不超过10辆，2016年，这个数据增长了接近100%以上。
　　2015年，天天拍车合作的活跃车商构成中，小车商占比最多，达到73%以上，中型车商占比20%左右，较大规模车商占比不足5%；2016年，合作的活跃车商中，小车商占比下降，达到62%，中型车商逐渐增多而且更加活跃，占比超过30%；较大规模车商，虽然总量绝对值并不高，但数量也呈现非常显著的上升趋势。2016年，在天天拍车平台上月均成交车辆超过3台的较大规模车商，总量是2015年的5倍。2017年，这个数量虽未显著上升，但仍维持在高位。
　　同时，规模较大的车商从电商平台上拿车的数量也激增明显。2015年，在天天拍车平台上拿车最多的车商，年拿车量接近500辆，这个数额到了2016年，增加了5倍。
　　张延伟坦言，互联网拍卖平台的渗入，使得车商进入市场的壁垒变低，同时使得中心集采成为可能，也就是说，大型连锁经营的车商有了经营发展的基础，将大大促进大规模连锁经营的二手车商的增加。
　　二手车跨区域经营渐实现
　　受益于二手车电商平台，目前二手车流转率较高，有超过60%的车辆会转到外地。特别在以天天拍车为代表的C2B二手车拍卖平台的促动下，“收车难”破解，二手车车商跨区域经营、二手车全国大流通渐成现实。同时，车商拿车变得更加便捷，随时随地可以通过移动互联网拍车。
　　二手车卖家集中在北上广深等一线城市，而二手车买家则在广大的三四线城市，异地外迁交易占比达60%以上。从省份销量分布来看，二手车的重点销售省份为北上广以及四川、山东等地，其次为华北、西南等区域省份。
　　天天拍车的数据显示，2015年和2016年，在全国拿车最多Top10排行榜基本均被北京、上海地区的车商覆盖。今年数据虽然尚未统计完毕，但目前的前十排行榜中，除上海、北京外，成都、广州的车商也榜上有名。
　　张延伟分析指出，国外成熟二手车市场特点包括旧车交易规范化、售后服务标准、旧车销量大于新车销量、交易主体多元化、交易方式多样化、交易手续简便化、税收、价格评估等方面。从国内新车和二手车销售占比及二手车行业发展程度来看，我国二手车市场与国外成熟市场差距明显，还有较大的发展空间。今后，在天天拍车等二手车电商的带动下，国内二手车市场经销商将逐渐形成交易规模化、跨区域化、信息化等，逐步转变成较成熟二手车市场。

（责任编辑：刘朋）